鹰击长空，俯瞰万里

　    西昌三匠苦荞开发有限公司，成立于2009年，是一个集种植、生产、销售为一体的科技型企业，主要以本土新、特、奇农产品生产加工为主，立足凉山苦荞等农产品资源优势，变为市场优势，突显经济优势，带领当地农户脱贫致富，我们的具体做法是：　

 　 一、明确的目标导向，用大凉山品牌资源推进三匠品牌建设　　　

     “金子，要被人发现它才能发光；品牌，要被人认知才能体现出它的价值”。凉山是一块宝地、是一片沃土、是一个吸引企业生息和发展的聚宝盆。今年以来，州、市农村工作领导小组，在州委州政府的正确领导下，成立了“大凉山”特色农产品品牌工作领导小组，这体现了各级部门落实州委、州政府关于深入实施“大凉山”品牌战略的信心和决心。我公司依照州、市农村工作领导小组的意见，紧密结合公司建设实际，制定了2013年“大凉山农产品”品牌创建实施方案，以抓好“大凉山”品牌建设为牵引，提升三匠品牌的知名度。　　

    　一是成立组织。公司成立了以总经理挂帅的“大凉山”品牌创建工作领导小组，由网建部、品管部、行政人事部具体组织实施，在《三匠之窗》内刊上作专题宣传，在企业内部网上作专题推广，以促进“大凉山”在市场的影响力，继而提升了三匠品牌的知名度.

　　二是相互推进。“大凉山”品牌是州市打造的区域性品牌，对于推广大凉山特色优质农产品具有十分重要的意义；三匠品牌是企业品牌，是具有独立知识产权的公众品牌，是区别于其它同类企业的唯一标志，具有排它性的特点；如何将大凉山品牌与三匠品牌结合起来，促进地区品牌与公众品牌相互依存，共同提高，这是我们今年在品牌推广和宣传中非常重视的问题，我们站在时代发展的前沿，充分认识“大凉山”品牌与三匠品牌的相互依存性，站在做好大凉山品牌这个大局，带动三匠品牌的建设，科学地解决了利用大凉山带动三匠，利用三匠促进大凉山的认知度，通过相互促进、相互牵引，达到相互推进的目的。

　　三是明确目标。年初，公司将2013年确定为品牌建设年和企业文化建设年，这与州、市农村工作领导小组的品牌建设思路是完全一致的，为大凉山品牌建设理顺了思路。我公司严格按照各级政府的规定与要求，紧紧围绕州、市各级政府提出的开展“大凉山”特色农产品品牌建设的方针政策，明确了“加快建设大凉山品牌”建设这个目标和方向。通过完善组织机构，把“大凉山”品牌与“三匠”品牌融为一体，提升大凉山品牌的认知度。

　　二、精准的战略定位，依托“大凉山”品牌提升三匠品牌价值

　　三匠的愿景是“做中国苦荞茶第一品牌”；三匠的使命是“弘扬苦荞文化，担负社会责任”；三匠的价值观是“踏踏实实做事，清清白白做人”。三匠品牌就是以大凉山为基础，做中国苦荞茶第一品牌。　

　　一是聘请专业设计专员，力求达到规范。我司按照凉农领[2013]3号文件精神，投入了大量的人力、物力、财务，对现行的包装物资进行了全面清理，把握物资流量，邀请专业设计人员进行技术把关，实施规范作业，把控设计和印刷两道关口，力争达到规范统一。　

　　二是投入大量资金对包装物进行更新换代。公司从2012年开始，逐步对公司的所有包装物进行归类，投入10多万元进行重新设计，投入了20多万元进行了重新改版印刷，统一规范了“大凉山”字体和标识的使用，目前“大凉山”新包装设计完成60%，部分“大凉山”新包装已投入使用。

　　三是广告画面投入巨大。广告画面的更改是一个系统工程，它牵涉到设计、印刷、安装等多个环节，户外广告安装还涉及到城管、交警等职能部门，更可怕的是广告公司的费用问题。一个广告面的确定不但要牵涉到多个部门，还有多项费用支出，但公司尽其所能协调，到目前为止，公司更换了户外广告5块、更换了“大凉山”标识上百处，修改包装标识六大类，累计产品包装、标识、广告宣传的投入300多万元。通过加大技术投入，统一标注“大凉山”标识，提升了“大凉山”品牌的曝光度。　

　　三、优化的市场格局，产品价值向市场需求聚焦　　

    　“大凉山”品牌想走出西昌、走出四川、走向全国，必须与企业品牌形成合力，相互催生，共同推进。　

　　一是借助“大凉山”品牌的传播力和企业良好的资金投入，使我公司快速地建立起了成都、重庆、北京、上海、云南等营销平台，撘建了相对完善的营销团队，为大凉山品牌进军全国辅平了道路，通过市场的扩展，必将带动了广大苦荞种植户脱贫增收.

　　二是根据特色农业产业规划及相关文件精神，紧密结合公司自身建设实际，充分利用公司现有的技术资源和市场渠道，在大凉山地区种植“大凉山”苦荞麦基地10万亩，仓储“大凉山”苦荞麦原料2万吨，把大凉山苦荞麦资源优势转化为经济优势，实现资源优化配置，满足企业生产需求和健康消费需求.　

　　三是积极创建品牌优势，着力打造“大凉山”三匠苦荞茶的美誉度，公司自开展品牌建设以来已获得发明专利产品2项，商标权属21个类别，设计专利4项，版权登记7项，荣获“四川名特产品”、中国西部国际农产品交易会“最畅销产品奖”，中国国际农产品交易会金奖产品、“四川省产品质量稳定•用户满意单位”、四川省用户•满意品牌、凉山州“大凉山”特色旅游商品品牌称号。　

　　四、深度的品牌规划，为未来品牌建设作好保障　

　　一是优化了机构。成立了品牌管理部与网络建设部两个专属的职能部门，其中品牌管理部主要负责产品的生产过程中的品质监管，严格按照《食品安全法》进行生产作业，加大对原辅材料把控、生产过程检验、生产环节监管、加大出厂检验等控制力度，公司投资20余万元引进电子摄像监控设备，从根本上确保了出厂产品的质量安全。网络建设部主要以网络宣传为载体，整合线上、线下资源，统筹规划、统一实施，扩展了“大凉山”品牌的传播平台。随着社会的发展，信息传播速度加快，尤其是互联网、移动互联网的普及，使得信息更加透明，企业与消费者的沟通也越发紧密，品牌力的传播将会更加迅速。

　　二是狠抓品牌建设年这根主线，不断强化“抓好品牌建设就是推动苦荞产业发展”的共识，坚持实施“大凉山优质特色农产品”品牌建设战略不动摇，坚持实施三匠“做中国苦荞茶第一品牌，打造百年企业”的战略愿景不动摇，在此基础上不断巩固、强化“品牌建设年”的活动成果。　　

    　三是继续利用节、会、展销等经济平台，充分依托节、会、展销等多个舞台，多角度、多渠道展现品牌，突显凉山资源的突出优势，牢牢抓住全国糖酒会、西部博览会、农产品交易会等各种有影响力的展会，不断创新展会模式，与消费者直接交流与面对面的沟通，进行品牌的宣传与传播，加大宣传推介力度，充分利用报纸、电视、电台、网络等渠道，广泛宣传推介“大凉山”苦荞茶品牌，通过提升“大凉山”品牌的影响力，促进三匠品牌的经济价值。

　　我们希望在创建大凉山品牌工作中，要站得更高，飞得更远，看得更广，让三匠品牌与“大凉山”品牌齐头并进，健康成长，为地方经济建设作出突出贡献。