问诊苦荞终端 把脉市场方向

近日，三匠公司喜讯连连，由《环球时报》主办的3?15消费者权益保护日活动中，我公司一举夺得“四川区域最受消费者喜爱的企业”称号。为更好的服务于消费者，3月17日，公司营销副总罗总带领成都营销中心、省外营销中心、网络建设部等相关部门成员组成考察队，走访了重庆的终端市场，为即将到来的苦荞茶春季市场问诊把脉。

考察队先后走访了重庆的商超、特产、药房等渠道。作为一个重要的旅游城市，重庆的旅游景点较多，相对应的是特产店数量的不断增多。在解放碑、洪崖洞、观音桥、磁器口等重点旅游景区的特产店中，我们看到三匠的产品与广告放在重要的牌面进行了展示，在洪崖洞一家特产店内，罗总与该店销售人员进行了详细的沟通与了解，在了解到店面的销售情况时，销售人员告诉罗总三匠苦荞茶的销售一直位居该店其他苦荞品牌的前列，一方面由于三匠苦荞茶的品牌知名度在逐年提高，顾客比较信赖大品牌的保障作用；另一方面三匠产品的包装设计漂亮、大方，产品品质优良也是顾客购买的重要原因。罗总在考察的过程中也送去了对一线销售人员的感谢，感谢她们为三匠的发展所做出的努力与付出。

紧接着，考察队一行又来到重庆商超渠道，在重庆百货、永辉超市、新世界等大型超市进行了实地调研。罗总强调，商超渠道是我公司一条重要的销售渠道，多年来公司一直非常重视商超渠道的建设与维护工作，重庆营销中心在总监张万鸿的带领下，披荆斩棘，以创业者的勇气与毅力把商超建设成已经初具规模的销售渠道，值得肯定，但是面对不确定的经济形势与外围环境，营销中心全体同事仍然应该紧抓不懈，力争把商超渠道建设的更好，维护的更好，发展的更好。

药房系统也是重庆地区重要的销售渠道，尤其是在重庆部分地区，渠道建设与维护已经非常完善。罗总对药房渠道的建设给予了肯定，他说药房渠道的建设与维护离不开公司一线业务人员兢兢业业的奉献与付出，也离不开各位经销商的大力支持。对于做的好的终端渠道，公司将会逐步归纳总结，形成学习培训案例进行公司全员推广。

三天的考察走访转瞬即逝，走访结束后考察队于重庆营销中心办公室进行了考察总结与分享，各部门业务精英将考察所见所得均一一作了详细的汇报。我们相信通过本次的走访考察，对于公司2013年度春季苦荞茶市场的销售与终端决策会产生积极的影响，各部门也将以此次考察为契机，以充足的准备迎接2013年糖酒会的到来。